Claves para vender un piso en tiempos de crisis

Todos sabemos lo mal que se encuentra el mercado inmobiliario. El exceso de viviendas en venta, deducción por compra de vivienda y la delicadísima situación del mercado laboral,  convierten la misión de vender un piso en algo prácticamente imposible.

En los últimos meses,  las operaciones de compra y venta de inmuebles han caído por encima del 10%. Sin embargo, siguiendo unos sencillos consejos tendrás alguna oportunidad más de colocar tu piso.

• Los expertos recomiendan ,ahora,  eliminar toda la decoración de tu casa. Quitar muebles, lámparas, adornos, incluso pintar las paredes de blanco. La idea es que tu casa se parezca a un piso piloto, de esta forma podrá gustar a un mayor número de personas.
• Coloca en todas las habitaciones bombillas de máxima potencia, así,  harás que parezca más luminosa.
• Al enseñarla, preocúpate de que todas las habitaciones estén bien limpias, en especial, la cocina y los baños. Mantenla bien ventilada.


• Si es necesario invierte en pequeños cambios o reparaciones que pueden suponer un cambio importante en la percepción que los futuros compradores puedan tener del piso.
• Analiza y potencia aquellos factores que puedan ayudar a aumentar el valor de la casa, ya que es algo en lo que se fijan la inmensa mayoría de los compradores: la ubicación (centros comerciales cercanos, bien comunicada, proximidad de zonas verdes…), la casa en sí (distribución, orientación, estado en el que se encuentra…) y sobre todo el precio.

Si pones un precio elevado no harás otra cosa que alargar el periodo de venta, reducir el número de visitas y ayudar a los vendedores situados a tu alrededor a vender antes que tú. Un consejo muy práctico es analizar la oferta inmobiliaria de la zona en la que está ubicado tu piso, ya que,  esta comparativa te permite saber si el precio que has marcado es realmente competitivo.

¿Cómo lograr que visiten tu piso?

Utiliza la prensa y sobre todo internet para hacerte una idea de los precios de tu zona y para publicitar el piso. En la Red los portales inmobiliarios son muchos y te permiten colgar todo tipo de información e imágenes que faciliten la venta.

Cuando recibas a los posibles compradores no les agobies ni les metas prisa, no des la sensación de estar desesperado, deja que te pregunten lo que quieran y que vean la casa con tranquilidad.

Cuidado a la hora de negociar, te apretaran al máximo y tendrás que ser tú quien ponga el límite, si puedes, no vendas por debajo del valor de tasación del inmueble.

Imágenes sujetas a licencia CC de Adam Giles